Le prix de gros signifie généralement un prix différent, un format d’emballage plus grand et un acheteur en qui vous avez réellement confiance, et non le grand public parcourant votre magasin.

Vous pouvez créer un véritable flux de travail de tarification de gros dans FluentCart en utilisant des produits privés, une tarification basée sur des packs et des coupons restreints, chacun adapté à un type de configuration différent.

Ce guide présente cinq méthodes pratiques, de l’option sans code la plus simple jusqu’au moment où la réponse est un développement véritablement personnalisé, afin que vous puissiez choisir celle qui correspond réellement à la façon dont votre magasin vend en gros.

Chaque méthode ci-dessous met quelque chose que FluentCart doit déjà fonctionner pour la vente en gros.

Ce que le prix de gros comprend normalement

Avant de choisir une méthode, il est utile de séparer ce dont votre magasin a réellement besoin de ce que le « commerce de gros » a tendance à inclure partout ailleurs. Les pièces communes sont :

Tous les magasins n’ont pas besoin de tout cela.

Une petite opération vendant à cinq acheteurs connus a un problème très différent de celui d’un catalogue destiné à un distributeur avec des dizaines de comptes, et la bonne méthode ci-dessous dépend entièrement de celle dont votre magasin a réellement besoin.

Éléments de base natifs pour les prix de gros

FluentCart, dans la version gratuite, fournit plusieurs éléments de base pour des accords de vente en gros simples :

• Prix ​​fixe sur les produits et variantes
• Un statut de produit privé qui masque le produit des listes publiques normales tout en permettant l’achat via son lien direct
• Coupons fixes et basés sur un pourcentage
• Restrictions des coupons par produit, catégorie, dépenses minimales et maximales
• Coupons restreints aux e-mails, y compris la correspondance de domaines de style générique
• Planification des coupons, limites d’utilisation et coupons d’abonnement récurrents

Les cinq méthodes ci-dessous combinent ces éléments de base de différentes manières, grossièrement par ordre du plus simple au plus complexe.

Les prix qui changent automatiquement en fonction du rôle de l’utilisateur WordPress, la tarification dynamique en fonction des quantités et l’approbation formelle du compte de gros sont traités séparément dans la méthode 5, où le développement personnalisé est l’outil idéal pour le travail.

Méthode 1 : produits de vente en gros privés

Il s’agit de l’approche la plus fiable et généralement du bon point de départ.

Créez une deuxième version de votre produit spécifiquement pour la vente en gros, à un prix inférieur, et définissez son statut sur Privé.

Un produit privé n’apparaît pas dans vos fiches magasins normales, mais il peut toujours être acheté via son lien direct, vous partagez donc ce lien uniquement avec les acheteurs que vous avez approuvés.

Installation:

1. Créez votre produit de vente au détail normal comme d’habitude.
2. Dupliquez-le ou créez un nouveau produit pour la version de gros.
3. Fixez le prix de gros.
4. Donnez-lui un titre interne clair, quelque chose comme « Grains de café, coffret de vente en gros » ou « T-shirts, pack de vente au détail », afin qu’il soit évident en un coup d’œil de quel produit il s’agit.
5. Définissez le statut du produit sur Privé.
6. Copiez son lien d’achat direct.
7. Partagez ce lien uniquement avec des acheteurs grossistes approuvés.
8. Passez vous-même une commande test avant d’envoyer le lien.

Exemple: un produit au détail vend un article pour 25 $. La version en gros privée vend une caisse de 20 pour 300 $, soit un prix unitaire effectif de 15 $.

Ce que cela vous apporte : une séparation nette entre les prix de détail et de gros, aucun code de coupon requis et le produit de gros peut comporter sa propre description, ses images et sa propre taille d’emballage.

Ce que cela ne vous apporte pas : un lien privé contrôle si quelqu’un tombe sur le produit en parcourant votre magasin, et non qui est réellement autorisé à l’acheter. Toute personne qui reçoit le lien, le transmet ou le trouve publié quelque part peut l’utiliser. Considérez cela comme un outil de visibilité du catalogue et non comme un contrôle d’accès basé sur le compte. Vous conservez également deux enregistrements de produits au lieu d’un, alors gardez un œil sur la synchronisation des stocks entre les versions de vente au détail et en gros si vous suivez les stocks.

Méthode 2 : produits ou variantes en gros

Au lieu d’un prix qui change automatiquement en fonction de la quantité, cette méthode fixe des prix fixes pour des tailles de conditionnement fixes.

Exemple de structure :

• Unité simple : 20$
• Paquet de 10 : 150 $
• Caisse de 50 : 600 $

Chaque taille de conditionnement correspond à sa propre option tarifaire, soit un produit distinct, soit une variante du même produit. La remise de gros est intégrée au prix du pack lui-même ; elle n’est pas calculée dynamiquement lorsque le client modifie la quantité.

Cela vaut la peine d’être précis : FluentCart ne réduit pas automatiquement le prix unitaire lorsque quelqu’un commande davantage. Ce que vous faites en réalité, c’est créer des formats de packs à prix distincts qui représentent vos quantités de gros, et le client choisit le pack qui correspond à ses besoins.

Bon ajustement pour : commandes au cas par cas, offres groupées de produits, tailles de carton fixes, packages de distributeurs et packages de licences d’agence ou d’équipe, partout où une poignée de tailles de commande standard couvrent la manière dont vos acheteurs commandent réellement. Si vous utilisez des variantes qui affectent également l’exécution, le poids d’expédition ou l’accès d’une manière ou d’une autre, testez chacune d’elles individuellement avant de vous y fier.

Méthode 3 : coupons de gros restreints

Les coupons dans FluentCart peuvent comporter de réelles restrictions au-delà d’un simple code de réduction, et combinés correctement, ils se rapprochent d’une règle de prix de gros sans deuxième catalogue de produits.

Exemple de configuration :

• Code : VENTE EN GROS20
• Type de remise : Pourcentage
• Montant de la remise : 20%
• Dépense minimale : 500 $
• Catégorie incluse : Produits en gros
• Modèle d’e-mail autorisé : un domaine professionnel approuvé
• Limite d’utilisation : définie pour correspondre à votre accord avec l’acheteur
• Expiration : facultative

Ce que cela vous apporte : aucun deuxième catalogue de produits requis, des remises qui s’appliquent uniquement aux produits ou catégories sélectionnés, une valeur minimale de commande en gros appliquée via le champ de dépense minimale et une restriction de courrier électronique plus stricte qu’un code que n’importe qui pourrait utiliser.

Ce que cela ne vous apporte pas : un code promo peut toujours être partagé ou divulgué, même avec des restrictions. La restriction par courrier électronique restreint ceux qui peuvent l’appliquer de manière réaliste, mais il ne s’agit pas d’un flux de travail complet d’approbation du concessionnaire. Et les dépenses minimales imposent une valeur de commande minimale, en dollars, et non une quantité minimale d’articles. Ce sont deux exigences différentes. Les clients verront également d’abord le prix de détail, puis verront la remise s’appliquer, plutôt que de voir un prix de gros dès le départ. Un coupon récurrent peut s’appliquer aux futurs renouvellements d’abonnement, mais FluentCart ne l’applique pas lorsque la réduction réduirait le montant du renouvellement payable à zéro.

Méthode 4 : Combinez des produits privés et des coupons restreints

Utilisées ensemble, les méthodes 1 et 3 couvrent plus de terrain que chacune d’entre elles seule.

Une configuration combinée typique ressemble à :

• Un produit de vente en gros privé avec une tarification au cas par cas déjà intégrée
• Un lien direct partagé uniquement avec les acheteurs approuvés, limitant les découvertes occasionnelles
• Un coupon restreint par e-mail en plus, pour une remise supplémentaire spécifique au distributeur
• Une règle de dépense minimale qui applique la valeur de commande convenue
• Une limite d’utilisation et une date d’expiration correspondant au contrat de l’acheteur

Il ne s’agit toujours pas d’un système complet de gestion de comptes de gros. Les acheteurs ne demandent pas et ne reçoivent pas d’approbation via un flux de travail natif d’enregistrement en gros, mais c’est nettement plus strict que de s’appuyer sur un coupon public seul, et cela reste entièrement sans code.

La configuration des prix de gros soulève des questions auxquelles un guide ne peut pas toujours répondre. Rejoignez le Communauté FluentCart et demandez à d’autres propriétaires de magasins.

Méthode 5 : Quand le développement personnalisé est la bonne réponse

Certaines exigences de gros ne sont pas des choses qu’une combinaison de paramètres FluentCart natifs peut offrir, et cela vaut la peine de le dire clairement plutôt que d’étendre une solution de contournement pour l’adapter.

Le développement personnalisé est la réponse honnête si votre magasin a besoin :

• Tarification liée automatiquement à un rôle d’utilisateur WordPress
• Tarification client approuvé qui s’applique sans coupon
• Des remises de prix basées sur la quantité qui s’ajustent à mesure que la taille de la commande change
• Listes de prix spécifiques au client ou au niveau du distributeur
• Quantités minimales de commande ou multiples de caisses imposées
• Produits uniquement en gros masqués sur tous les comptes non approuvés
• Traitement exonéré d’impôt pour les clients professionnels éligibles
• Tarification spécifique au contrat liée à un acheteur individuel

Une chose compte plus que n’importe quelle liste de fonctionnalités ici : la logique de prix et d’autorisation doit être appliquée sur le serveur, et pas seulement modifiée dans ce que le navigateur affiche. Un ajustement de prix uniquement front-end peut être manipulé par quiconque sait comment le faire, de sorte que tout travail de tarification de gros personnalisé nécessite le calcul réel et la vérification de l’acheteur côté serveur, et pas seulement visuellement.

Tout ce qui est construit doit être testé sur le cycle de vie complet de la commande avant sa mise en ligne : prix des produits et des variantes, recalcul du panier, totaux de paiement, empilage des coupons, taxes, expédition, remboursements, renouvellements d’abonnement, modification des commandes, rapports, e-mails et factures, paiement par un invité ou connecté et pages mises en cache. Une règle de tarification de gros qui fonctionne au moment du paiement mais qui s’interrompt lors d’un remboursement ou d’un renouvellement n’est pas encore terminée.

Choisir la bonne approche

Le tableau ci-dessus vous indique quelle méthode correspond à votre situation, mais pas quel chiffre saisir. Une remise en gros de 20 % signifie quelque chose de très différent en fonction de vos marges.

Utilisez la calculatrice ci-dessous pour calculer vos propres chiffres avant de configurer quoi que ce soit dans FluentCart.

Liste de contrôle des tests avant la mise en ligne

Quelle que soit la méthode choisie, confirmez les points suivants avant d’envoyer les prix aux vrais acheteurs en gros :

Conclusion

FluentCart prend en charge un flux de travail de tarification de gros simple via des produits privés, des prix de pack fixes et des coupons restreints. Ceux-ci gèrent bien les accords B2B plus simples, et leur combinaison couvre de nombreuses exigences simples en matière de vente en gros.

Si votre magasin a besoin d’une tarification automatique basée sur les rôles, de réductions de quantité dynamiques, d’une approbation formelle du compte ou de listes de prix spécifiques au client, c’est à ce moment-là que le développement personnalisé est la prochaine étape honnête, et non une autre solution de contournement empilée sur un coupon.

Chaque magasin trouve sa propre façon de gérer les prix de gros. Rejoignez la communauté FluentCart et voyez comment les autres le font.